Мері Назарі: «Вся причина — у комунікації з глядачем»

Опубликовано 20.04.2019 автором discocsid

Не просто кінотеатр, навіть не просто кінотеатр з концептуальним книжковим магазином і кафе — «Піонер» став брендом, як ніби фестивалем, який триває цілий рік, причому з незмінним успіхом і регулярними сезонними «десантами» на відкриті майданчики. Без цього місця сьогодні неможливо уявити собі прокат фестивального кіно. Отже, в нашому дослідженні про зв’язки зарубіжних МКФ і російського прокату нам ніяк не можна було обійтися без розмови з Мері Назарі.

Сергій СычевКак ви вважаєте, чи є кінофестивалі реальними постачальниками фільмів для нашого прокату?

Мері НазариЭто завжди дуже залежить від конкурсу, від журі, яке обирає ті чи інші фільми. І все дуже суб’єктивно, часто навіть кінокритики з вибором журі не згодні. В цьому році у Венеції «Золотого лева» отримав фільм Лава Діаса – зрозуміло, що у нього прокатних планів не буде ніде, навіть в Європі. Але особисто я вважаю, що який би фільм не був, чи згодні ми з думкою журі чи ні, ми повинні показувати лауреатів головних фестивалів. Не треба заганяти себе в якесь культурне гетто, де подивитися фестивальне кіно можна тільки скачавши його на «torrent». Я хочу, щоб воно виходило на великому екрані, тому що режисер знімав саме так. Тому ми за останній рік провели вже кілька подібних показів — купуємо права на «one screening» тих фільмів, які, як нам здається, повинні бути побачені російським глядачем.

Генеральний директор мережі кінотеатрів «Піонер» Мері Назарі

Сергій СычевТо є, Лава Діаса ви покажете?

Мері НазариКак раз зараз у нас йдуть переговори. Ми, наприклад, показали фільм Чарлі Кауфмана «Аномализа», який у минулому році отримав у Венеції Особливий приз журі. Його ніхто не прокатав в Росії, навіть незважаючи на номінацію на «Оскар» і прізвище Чарлі Кауфмана. А у нас в «Піонера» він мав величезний успіх. Така ж історія була з прекрасним фільмом Мішеля Гондрі «Мікроб і бензин». Він, до речі, не був на жодному фестивалі, але це ж видатний режисер!

Трейлер фільму «Аномализа». У Росії фільм не виходив

Сергій СычевНо у вас і без того повні зали, ви могли б цього не робити. Виходить, все це тільки з любові до кіно?

Мері НазариДа. Крім того, це просвещенческие завдання і любов до російському глядачеві, який гідний того, щоб йому показували велике фестивальне кіно в хорошому залі, на хорошому екрані і з хорошими субтитрами. Щоб він знаходився в культурному полі і не випадав з нього. Адже авторське кіно — це ще й якийсь роздум режисера про те, що відбувається усередині нього, і про те, що відбувається в світі навколо нього. Наприклад,Дарденни зараз знімають фільм про ісламізмі і про те, з чим зіткнулася Європа за останні два роки: ісламські біженці, протистояння між християнами і мусульманами. Дарденни, незважаючи на вік, виявилися дуже чуйними людьми, і фільм швидше за все буде показаний в Каннах. Фестиваль – це не просто контекст, це якийсь метатекст, і хоча зараз бокс-офіс падає і ринок не зростає, ми повинні, в міру сил, нашим глядачам це кіно показувати. Щоб не утворювалася велика ущелина між європейською культурою і Росією. В цьому сенс нашого сьогоднішнього існування.

Трейлер фільму «Мікроб і бензин». У Росії фільм не виходив

Сергій СычевЕсли фільм все-таки виходить в наш прокат і при цьому є переможцем якогось фестивалю, з вашого досвіду, це хоч якось впливає на його прокатну долю?

Мері НазариПо мого досвіду, це все ж таки залежить від багатьох факторів. Від змісту фільму, від того, наскільки він глядацький, від того, які там зірки грають, чи є якийсь «лінк», асоціативний зв’язок між прізвищем режисера і якимось пулом його шанувальників тут в Росії.

Сергій СычевТо є фестиваль — це не бренд?

Мері НазариНет, це не бренд.

Сергій СычевРаньше була хоча б система імен як брендів, але, здається, в кіно вона себе дискредитувала, тому що всі дистриб’ютори зараз як один стверджують, що вже не важливо, Емір Кустуріца зняв картину або Ларс фон Трієр. Що потрібно точково вибирати проекти, навіть якщо вони від невідомих авторів. Для глядача автор перестав бути таким брендом-орієнтиром?

Мері НазариКажется, що і так, і ні. В 90-е або навіть в 60-е автор був брендом у різних сферах — це та література, і кіно, і що завгодно – він збирав навколо себе сотні шанувальників. Зараз, звичайно, світ змінюється, але я не цілком погоджуюсь тут з прокатниками, тому що з того, що ви назвали, Трієр — це, звичайно ж, потужний бренд, який раніше «пре». А Кустуріца, можливо, вже і немає. Але тут інші причини, справа не в цьому. Просто п’ятнадцять років тому, коли на них у нас всі ходили, у нас прокат був не таким неосяжним і можна було одну копію фільму катати по країні два роки, збираючи на неї величезні гроші. Сьогодні таке вже набагато важче зробити.

Трейлер фільму «Любов». У Росії фільм не виходив

Сергій СычевЕсли порівнювати покази, які проходять у вас в кінотеатрі в рамках прокату, і покази в рамках фестивалю, то можна говорити про якусь принципову різницю?

Мері НазариФестиваль — це завжди такий піар-«пуш», такий удар тижневий. Не важливо навіть, який фільм. У Фейсбуці створюється подія, і якщо ти бачиш, що п’ятеро твоїх друзів ідуть, ти точно зацікавиш цим заходом. Вже не кажучи про те, що коли люди роблять фестиваль, вони ще як правило підключають якісь ЗМІ. Якщо протягом місяця «Афіша», Фейсбук, журнали, великі газети, радіо і все-все-все розповідають вам про якусь подію, вам, звичайно ж, напевно захочеться туди піти. Ви йдете, купуєте квиток, робите касу фільму. У нас в «Піонера» немає такої принципової різниці між прокатом та фестивальним показом, тому що, на відміну від окремих фестивалів, ми постійно спілкуємося з нашим глядачем. Ось, зараз у нас пройшли покази «Раю» Кончаловського, який отримав приз за режисуру на Венеціанському фестивалі, Це міні-прокат на тиждень. Тільки ми повісили на Фейсбуці оголошення про те, що у нас таке буде, як за дві години всі квитки розкупили. З-за того, що у нас добре налагоджена зв’язок з конкретним глядачем, з одним глядача «Піонера», у нас немає великої різниці — чи ми робимо фестиваль або прем’єра, або показуємо в рамках постійного прокату. Причина в комунікації.

Сергій СычевЗритель настільки «підгодований», що він ходить і знає, що буде цікаво?

Мері НазариДа, тому нам не потрібно робити медійний «пуш» для якогось одного показу, у нас в принципі постійний високий інтерес. Глядачі чекають від нас новин. Скажімо, у нас вийшов «Дуелянт», і у нас одних він йшов з англійськими субтитрами, що ми теж вже давно практикуємо. І квитки теж відразу розкупили. У Москві адже досить багато експатів, їм теж хочеться дивитися наше кіно. «Шапіто-шоу» таким складним був, майже неперекладним, але на ньому ми зібрали нереальні гроші, тому що всім було цікаво його побачити. Ми працюємо по європейській моделі, наша спільнота в Фейсбуці — це не просто блог кінотеатру, це ЗМІ про кіно і культури в цілому, де ми розповідаємо про те, як проходить Венеціанський кінофестиваль, або «Санденс», або невеликий фестиваль братів Люм’єр в Ліоні, публікуємо цікаві інтерв’ю з різних хороших журналів і так далі. Коли люди знаходяться всередині контексту, їх вже простіше затягнути в кіно навіть на Брийянте Мендосу. Ще один аспект – так звана «бутиковость» . Людям подобається, коли вони можуть зустріти в фойє програмного директора кінотеатру, привітатися, запитати . Або обговорити резонансний фільм з відомим критиком, який особисто проводить цей показ. У Новосибірську є кінотеатр «Перемога». Я вважаю, що його успіх не тільки в тому, що Новосибірськ – інтелігентне місто, але ще і в тому, що це особистий проект двох прекрасних жінок. Вони на власні гроші відновили кінотеатр, побудований в 30-ті роки. Він більше «Піонера», там кілька залів на 1000 місць в загальній складності, ресторан, зараз вони добудовують концертну частину. Там усе ідеально, чисто, приємно, гарні господині завжди на місці . І у нього нереальний бокс-офіс – майже будь-яке кіно там збирає гроші.

Трейлер фільму «Черево». У Росії фільм не виходив

Сергій СычевРаз у вас така підгодована аудиторія, то виходить, що, формуючи репертуар, ви ризикуєте налякати глядача?

Мері НазариНет, це ж як дружба. Не може бути такого, що ми ставимо в репертуар, а вони кажуть «О-О, все, ми підемо в інші гості». Тому що ми їх не розчаровуємо. Якщо ми будемо їм показувати щось, що їм не сподобається, що йде в розріз з їхніми уявленнями про ідеологію кінотеатру, тобто, якщо ми порушуємо «договір», то тоді вони спочатку будуть нам писати, напевно, а потім, звичайно, розвернуться і підуть в інше місце.

Сергій Сичова було таке?

Мері НазариБыло в самому початку. Коли ми стали показувати хороші авторські блокбастери з субтитрами, деякі особливо люті сінефіли стали писати, що «Піонер» продався. Але ми вступили з ними в діалог, пояснили, що той же Крістофер Нолан – великий і важливий режисер , нам важливо показати його кіно. І вони нас зрозуміли. Тепер обурення викликає, коли ми показуємо дубльовані версії якісних блокбастерів, але з цим складніше: не завжди у російського прокатника є права на оригінальну озвучку. Кілька раз потрапивши в неприємну ситуацію, ми почали попереджати про показах в дубляжі величезними літерами , щоб не плутати глядача.

Сергій СычевВыходит, не імена і не фестивалі сьогодні диктують моду на фільми. На перше місце виходять саме майданчика. Вони формують репертуар. Скільки реально таких точок у Москві? «Центрів сили»?

Мері Назарія вважаю, що першим був Армен Бадалян і його «П’ять зірок на Новокузнецькій», він першим почав практикувати особистісне ставлення до програмування і вибору фільмів. І хоча він вже давно сам не варто за касою, створене їм справа до цих пір живе. Звичайно, тут і наш «Піонер» — ми зламали багато стереотипів, ми заклали багато тренди, які потім стали розходитися. Коли ми з’явилися, вже були «35 мм», «Ролан», «Художній» — ті місця, де можна було подивитися хороше кіно. І ось прийшов «Піонер» — без попкорну, з хорошим кафе і чистими туалетами. Ми стали показувати російське авторське кіно, яке взагалі нікому не потрібно було. Так, спочатку до нас приходили по 2-3 людини, це було, звичайно, сумно, але я розуміла, що ми не можемо не показувати російське кіно. Перший успішний фільм у нас був «Вівсянки». Займаючись його прокатом, я зрозуміла багато чого про те, що таке вимогливий глядач і як комунікувати з ним. Потім ми стали культивувати російське авторське кіно. У нас, до речі, дуже велика квота, вони займають 25% репертуару. Ми не завжди беремо блокбастери, зате ті фільми, які майже неможливо побачити ніде, ми ставимо, і з великим успіхом.

Трейлер фільму «Вівсянки»

Сергій Сичова мережа «Піонер» можлива?

Мері НазариДа, і я вважаю, вона могла б бути вкрай успішна. Але для цього потрібно змінити політику муніципальних властей у наших містах, щоб була можливість брати в оренду будівлю не за шалені гроші. Якби мені, як це робиться у Франції, муніципальна влада міста говорили: «Мері, ось кінотеатр, давайте ми його відремонтуємо, а ви за мінімальну плату візьмете його в оренду?» У Росії таких кінотеатрів багато, побудовані в сталінський час, в 30-50–ті роки, вони, як правило, в центрі. І це були б перлини міста, головні якоря. «Піонер» теж, до речі, був «убитий » і порожній, коли Олександр Мамут придумав зробити з нього зразковий кінотеатр. У кожному місті є такий кінотеатр. Щоб зробити його красивим, потрібно просто трохи грошей, зусиль, а головне – розуміння, що життя в місті стане зовсім іншою.

Сергій СычевЕмкости ринку вистачить? Скільки таких кінотеатрів потрібно, наприклад, в Москві?

Мері НазариЕсли б їх було 15-20, ємність ринку ніяк би не постраждала. І по містах Росії ще 20-30 таких кінотеатрів — було б чудово. Я вважаю, що чим більше було б «Піонерів», тим краще справи йшли у «Формули кіно», «Синемапарка» і всіх інших. Тому що, загалом, ми піднімаємо рівень глядача, а чим більше людей цікавиться кіно, тим більша кількість від них заражається. Я не вигадую, це все саме так і відбувається у Франції, Англії та інших європейських країнах.

Сергій СычевПодводя підсумок нашої розмови, можна сказати, що зосередити зусилля потрібно на розвиток точок показу і їх взаємодії з глядачем.

Мері НазариДа, абсолютно вірно. У нас кінотеатри не знають свою аудиторію, не розуміють її. Має бути правильне таргетування, і далі вже можна вибудовувати комунікацію з глядачем. Не треба тупо копіювати репертуар «Піонера», як роблять деякі. Придумуйте щось своє, адекватне вашої аудиторії. І я впевнена, що якщо все правильно зробити, люди підуть в кожен подібний кінотеатр.

Вконтакте
Facebook
Однокласники
Twitter

1288
0

–

Дуелянт ,
Аномализа,
Мікроб і бензин,
Шапіто-шоу: Любов і дружба,
Вівсянки,
Рай

Крістофер Нолан,
Мішель Гондрі,
Ларс фон Трієр,
Чарлі Кауфман,
Емір Кустуріца,
Жан-П’єр Дарденн,
Андрій Кончаловський,
Лав Діас,
Брийанте Мендоса